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家喻户晓的品牌为什么还要打广告?
作者:admin 发布时间:2019-07-10 17:33
有些品牌很有意思,明明都已经家喻户晓了可是每年还是投入大量资金用于广告宣传(除了有钱任性,我还能说什么呢)比如,可口根据央视市场研究公司(CTR)媒介智讯数据显示2018年可口可乐公司是中国最大的广告主那么问题就来了为什么这么家喻户晓的品牌还要花这么多钱打广告呢
 
用广告对抗消费者的遗忘
 
广告的目的,就是将自己的产品和消费者脑中的认知建立联系,给消费者留下印象。比如:“怕上火,喝王老吉”,广药集团把王老吉凉茶和降火联系在了一起,在消费者脑海中构建了王老吉=降火的认知。当你上火时,是不是第一时间就会想到王老吉?再比如,当你需要“去屑”时,是不是第一时间就会想到海飞丝?当然,建立认知之后,还需要在消费者脑海中强化这种印象,简而言之就是洗脑。因为现在人脑接受的信息太多了,假如你很久没有接触“去屑,用海飞丝” “怕上火,喝王老吉”的概念,这个品牌迟早会在你的脑海中被抹去。品牌打广告,就是强化在消费者脑海中的印象。
 
轻度消费者是一股不可忽视的力量
 
对于家喻户晓的品牌来说,轻度消费者绝对是一股不可忽视的力量。品牌铺天盖地的广告宣传有一个重要原因是为了提醒轻度消费者,把轻度消费者转化为重度消费者。
 
购买可口可乐和百事可乐的美国家庭
 
即便是在美国本土,不买可口可乐的家庭也超过45%(百事可乐接近70%)。如果把购买次数在3次以内的家庭称为轻度购买家庭,那么轻度购买家庭的比率高达65%左右。如果通过福州广告字宣传能让这部分家庭多购买一瓶可乐,为企业带来的销售额是不可估量的。就像《洞见远胜创意》这本书中所提到的,必胜客1700万顾客,如果通过广告宣传,能让每人多买一块披萨,必胜客年收入将增长20亿美元。
 
品牌要发展,必须抓住年轻人的心
 
还是拿可乐行业举栗子吧,最有消费能力的永远是年轻人,产品面对一批消费者做品牌传播建设后,又不得不对他们的下一代重新进行新一轮传播建设,否则就会面对品牌老化,失去年轻消费者的尴尬境地。百事可乐把自己的产品定位为“年轻一代的选择”,他们的广告代言人都是当红炸子鸡,10年前年轻人喜欢的是古天乐、罗志祥,但是10年后的今天,杨洋、王嘉尔才是年轻人的最爱。市场在变,用户群体和消费习惯也在变化,如果不能调整广告策略,企业就将面临被市场淘汰的命运。
 
你的竞争对手正在虎视眈眈
 
可口可乐所在的市场是一个快消品市场,快消品市场意味着较高的购买频率,较低的品牌忠诚度??煽诳衫趾桶偈驴衫衷诓饭δ?、味道层面的区分度基本不大。1970年美国人就曾做过实验,只有不到10%的人能喝出两种可乐的区别。不能通过产品的独特性拉开与竞争对手的差距,就必须通过广告宣传塑造品牌的特殊属性。用户的行为有80%是由潜意识在毫秒中驱使的,而品牌广告培养的就是用户在做比较时,帮助他快速做出决策的潜意识。竞争对手投放大量广告,而你不做,就等于把市场份额拱手让人。
 
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